Dünyanın internet ortamındaki en geniş profesyonel ağı olan Linkedln, doğru işi ve stajı bulmak, profesyonel ilişkileri bağlamak ve güçlendirmek için tasarlanmış bir uygulamadır. Ayrıca bunlarla da kısıtlı kalmayıp potansiyel müşterilerinizi bulmak ve satış yapmak için de uygun bir ortamdır. Peki, LinkedIn’da satış nasıl yapılır?
Satış için LinkedIn Kullanımı
Linkedln, 2021 verilerine göre 150 ülkede 810 milyon kayıtlı üyesi olan bir sosyal iş ağı platformudur. Birçok farklı alanda çalışan, araştırmalar yapan kişileri bir arada tutan bir dünyadır. Ayrıca LinkedIn’in B2B araştırması için harika bir araç olduğu kanıtlanmıştır. Araştırmalara göre, B2B pazarlamacılarının % 81‘i, en iyi B2B potansiyel müşteri bulmak için bu kanalı tercih ediyor.
Linkedln satış kanalı, yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle doldurmak için bir yığın işlevsellik sunar. Giderek daha fazla satış elemanı bunu fark ettikçe alıcıların gelen kutuları sosyal yardım mesajlarıyla dolmaya başladı. Fakat bu mesajlar çok genel yazıldığından dolayı alıcıları harekete geçirmekte başarılı olamadı. Bu noktada satışlarda artış sağlamak için LinkedIn’da nasıl mail yazılacağını biliyor olmanız gerekir. Böylece potansiyel müşterileri rahatsız etmek yerine ilgisini çeken mesajlar yazabilirsiniz.
LinkedIn Satış Maili için Önemli 4 Nokta
LinkedIn, potansiyel müşterilere ulaşmak ve harekete geçirmek için bazı değerli bilgiler sağlar. 2021 verilerine göre 57 milyon şirket Linkedln’i aktif olarak kullanmaktadır. Bu bilgileri en doğru şekilde kullanan ve yöneten bir adım öne geçer. Ancak bu o kadar da kolay değildir. Bu noktada LinkedIn maillerinde dikkat etmeniz gereken 4 unsur şunlardır:
1) Profilinizi Optimize Edin
Bir satış elemanı olarak her şeyden önce müşterinin güvenini sağlamanız gerekir. Bu nedenle içeriği olmayan bir profil kullanırsanız, kullanıcılara karşı sahte hesap izlenimi yaratırsınız. Bu şekilde potansiyel müşterilere ulaşırsanız, bir anlaşma yapmak bir yana, yanıt alma şansınız dahi düşüktür. Bunun için öncelikle bir profil resmi koymalı, hakkında kısmı için kendinizi tanıtacak kısa bir yazı yazmalısınız. Ayrıca iş tecrübenizi ekleyerek profilinize bakan kişinin şirkette hangi rolü üstlendiğinizi görmesini sağlayabilirsiniz.
2) Mailinizi Kısa Tutun
LinkedIn mesajları, küçük bir pencerede yer aldığı için kaydırma yapmadan kullanıcı tarafından görülebilen sınırlı sayıda sembol içerecek şekilde yazılmalı. Tüm mesajınızın alıcı tarafından hemen görülebilmesini istiyorsanız, yaklaşık beş ila yedi cümle uzunluğunda yazmalısınız. Ayrıca kısa ve net yazarken aradaki sıcaklık ve samimiyet çizgisini korumalısınız.
3) Maili Her Müşteri için Kişiselleştirin
Kişiselleştirme, satışların en önemli noktasıdır. Yani bunun bir toplu gönderme kampanyası değil, kişisel bir mesaj olduğunu göstermek için ayrıntılar eklemelisiniz. Öncelikle müşterinin ismiyle hitap edin ve mesajın onlar için özel tasarlandığı algısını yaratın. Bunun için iş başarılarını gerçekten önemsediğinizi ve değerli bir teklifte bulunduğunuzu göstermeniz gerekir. Bu noktada şirketi araştırmanız ve ne tür problemlere sahip olduklarını ve hangi çözümleri aradıklarını öğrenmeniz gereklidir.
4) Uygun Yazı Tipi Belirleyin
İleti başına yalnızca bir yazı tipi kullanın. Kalın yazı tipi kullanılmaması tercih edilir; çünkü büyük harfler karşı taraf için uyarı anlamı verir. Uzun okunaksız metin blokları yerine kısa, öz ve düzenli olmanız önerilir. Uzun bloklar müşterilerde isteksizlik yaratır ve mesajlar okunmadan çöp olur. Amacınızı karşı tarafa ne kadar hızlı anlatırsanız ilgi odağı olmanız o kadar kolaylaşır.
Müşterilerinize Ulaşmanın Kolay Adresi: Infoset
Infoset, sunduğu hizmetlerle şirketlerin satışlarına odaklanmalarını yardımcı olur. Çağrı merkezi, otomasyonlar, canlı destek ve chatbotlar ile daha hızlı müşteri kazanmanızı sağlar. Ayrıca müşterilerinizi, satış süreçlerinizi ve görevlerinizi tek bir yerden yönetmenizi ve aktiviteleri takip edip raporlanmasına imkan tanır .Müşteri deneyiminizi bir sonraki seviyeye taşımak ve satışlarınızı artırmak için Infoset’i hemen bugün kullanmaya başlayın!
