{"id":60,"date":"2021-05-20T00:00:00","date_gmt":"2021-05-19T21:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8080\/?p=60"},"modified":"2021-09-12T17:52:05","modified_gmt":"2021-09-12T14:52:05","slug":"3-techniques-de-gestion-des-ventes-que-vous-ne-devez-pas-ignorer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infoset.app\/blog\/fr\/3-techniques-de-gestion-des-ventes-que-vous-ne-devez-pas-ignorer\/","title":{"rendered":"3 techniques de gestion des ventes \u00e0 ne pas n\u00e9gliger"},"content":{"rendered":"

Atteindre les objectifs de vente est un d\u00e9fi. Une etude<\/a> montre que 67 % des professionnels de la vente** n’atteignent pas leur quota de vente. Il est donc difficile pour votre entreprise d’atteindre ses objectifs de revenus.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Au bout du compte, c’est votre entreprise qui en p\u00e2tit.<\/p>\n

Si vous avez du mal \u00e0 atteindre vos objectifs de vente et que rien ne semble fonctionner, vous devez modifier vos techniques de gestion des ventes. Ou alors, vous devez changer compl\u00e8tement de technique.<\/p>\n

Voici quelques-unes des meilleures techniques de gestion des ventes qui vous aideront non seulement \u00e0 atteindre mais aussi \u00e0 d\u00e9passer vos objectifs de vente.<\/p>\n

1. Constituez votre \u00e9quipe<\/h2>\n

La meilleure technique de gestion des ventes de tous les temps consiste \u00e0 constituer une \u00e9quipe de vendeurs qualifi\u00e9s et form\u00e9s. Cela implique d’embaucher, de retenir et de former les meilleurs talents.<\/p>\n

Les statistiques<\/a> montrent qu’il faut 6 mois<\/strong> pour remplacer un repr\u00e9sentant commercial et que cela vous co\u00fbte jusqu’\u00e0 110 000 $<\/strong>. Cela montre l’importance de constituer et de conserver une \u00e9quipe de professionnels.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Vous devez faire deux choses :<\/p>\n

    \n
  1. Formez vos vendeurs. La recherche<\/a> montre qu’un coaching et une formation r\u00e9guliers peuvent augmenter les revenus annuels de 17%<\/strong>.<\/li>\n
  2. Gardez une r\u00e9serve d\u00e9cente de repr\u00e9sentants commerciaux et d’autres membres du personnel de vente afin de ne pas finir par perdre du temps et des ressources dans le remplacement.<\/li>\n<\/ol>\n

    2. Une communication claire<\/h2>\n

    \u00c0 quelle fr\u00e9quence partagez-vous le feedback avec votre \u00e9quipe de vente ?<\/p>\n

    Combien de fois dites-vous \u00e0 votre \u00e9quipe ce que vous voulez exactement qu’elle fasse et comment vous voulez qu’elle le fasse ?<\/p>\n

    Une communication claire, directe et constante est ce qui rend votre \u00e9quipe de vente efficace. Les entreprises qui forment leurs directeurs commerciaux \u00e0 une communication efficace voient leur chiffre d’affaires augmenter de 5 %<\/a>.<\/p>\n

    La communication permet de clarifier les objectifs et les cibles. Vous devez vous assurer qu’il n’y a aucune ambigu\u00eft\u00e9 et que tout le monde sait et suit la m\u00eame chose. L’utilisation d’un outil de vente qui regroupe tout en un seul endroit (comme Infoset<\/a>) permet \u00e0 votre \u00e9quipe de vente de rester inform\u00e9e.<\/p>\n

    Promouvoir une culture de communication bidirectionnelle dans votre organisation, et en particulier dans votre service commercial. Ce n’est pas une voie \u00e0 sens unique – vous devez donner du feedback, mais aussi obtenir<\/em> du feedback.<\/p>\n

    3. Utilisez les bons outils<\/h2>\n

    De nos jours, les bons outils peuvent grandement simplifier la gestion des ventes. Avec le bon outil, vous pouvez automatiser le processus de vente et faire en sorte que votre \u00e9quipe de vente utilise son temps plus efficacement.<\/p>\n

    L’utilisation du bon outil de gestion des ventes<\/a> pr\u00e9sente plusieurs avantages :<\/p>\n

      \n
    1. Il automatise certaines parties du processus de vente afin que votre \u00e9quipe puisse se concentrer sur les parties importantes.<\/li>\n
    2. Il permet de gagner du temps en offrant tout ce dont votre \u00e9quipe a besoin en un seul endroit.<\/li>\n
    3. Il facilite grandement la cr\u00e9ation de rapports et l’analyse<\/li>\n
    4. Il am\u00e9liore la communication et les processus de retour d’information<\/li>\n
    5. Il am\u00e9liore la prise de d\u00e9cision<\/li>\n<\/ol>\n

      Un bon outil est un outil qui s’int\u00e8gre \u00e0 votre CRM, \u00e0 votre marketing et \u00e0 d’autres outils tiers, et qui est facile \u00e0 utiliser. S’il complique la vie de vos repr\u00e9sentants commerciaux, il est potentiellement inutile.<\/p>\n

      Par exemple, Infoset<\/a> a int\u00e9gr\u00e9 un t\u00e9l\u00e9phone dans son outil de gestion des ventes, ce qui permet \u00e0 vos commerciaux d’appeler des prospects en un seul clic. Ils n’ont pas besoin de passer \u00e0 une autre application pour passer des appels. Il dispose \u00e9galement d’un outil de chat en direct avec des d\u00e9clencheurs intelligents qui automatisent la g\u00e9n\u00e9ration de pistes, ce qui fait gagner du temps \u00e0 votre \u00e9quipe et lui permet de se concentrer sur la conclusion des affaires.<\/p>\n

      C’est ainsi que vous pouvez rendre votre \u00e9quipe de vente plus productive.<\/p>\n

      Conclusion<\/h2>\n

      Votre \u00e9quipe de vente, la communication au sein de votre service commercial et le bon outil de gestion des ventes sont les trois meilleures techniques de gestion des ventes que vous ne devez pas ignorer. Si vous vous en tenez \u00e0 ces techniques, vous atteindrez vos objectifs de vente sans trop d’efforts.<\/p>\n

      Et qu’y a-t-il de mieux que d’atteindre des objectifs de vente ? C’est ce dont votre entreprise a besoin, non ?<\/p>\n

      Il est temps de mettre en \u0153uvre ces approches efficaces et de stimuler vos ventes.<\/p>\n

      <\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      La gestion des ventes vous pose-t-elle probl\u00e8me ? Vous avez du mal \u00e0 atteindre vos objectifs de vente ? Ces 3 techniques vous aideront \u00e0 g\u00e9rer efficacement votre processus de vente.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":199,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[31],"tags":[417,419,422,425],"yoast_head":"\n3 techniques de gestion des ventes \u00e0 ne pas n\u00e9gliger - Infoset<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vous avez du mal \u00e0 atteindre vos objectifs de vente ? 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